Comment devenir consultant SEO freelance ?

Vous souhaitez devenir consultant SEO freelance ? C’est une expertise très recherchée par les entreprises qui veulent améliorer leur visibilité et renforcer leur notoriété. Accessible sans diplôme, ce métier offre une réelle liberté de développement et des revenus attractifs, à condition de structurer votre activité dès le départ. Découvrez comment créer votre entreprise sereinement.

Qu’est-ce qu’un consultant SEO freelance ?

Un consultant SEO freelance est un professionnel spécialisé dans le référencement naturel. Il aide les entreprises à améliorer la visibilité de leur site Internet sur les moteurs de recherche, à commencer par Google qui occupe la plus grande part de marché. Son travail repose sur trois piliers essentiels : la technique, la qualité du contenu et la popularité. Autrement dit, il intervient à la fois sur la structure du site, sur ce qui est publié et sur sa capacité à être recommandé par d’autres sites.

Le consultant SEO travaille avec des entreprises en B2B ou B2C, qui possèdent des sites vitrine ou des sites e-commerce. Selon son positionnement, il peut proposer des prestations variées : audit SEO, élaboration et déploiement d’une stratégie SEO, recherche de mots-clés, création de calendrier éditorial, consulting, coaching, formation, suivi stratégique mensuel, etc. Avec de l’expérience, le consultant peut se spécialiser dans un secteur spécifique (tech, SAAS, santé, e-commerce, sport, tourisme, etc.) ou dans une branche du SEO (recherche de backlinks, SEO technique, contenu rédactionnel, SEO local, SEO sur YouTube, SEO sur Pinterest, etc.).

Une majorité des consultants SEO exercent leur activité en indépendant. Certains travaillent néanmoins en tant que salariés, notamment au sein de grandes entreprises, de SAAS (logiciels accessibles via un cloud) ou d’agences de communication.

Quelles compétences pour devenir consultant SEO freelance ?

Pour démarrer, vous devez acquérir de solides compétences en référencement naturel. Cela implique de vous former sur les 3 piliers du SEO (la technique, le contenu et la popularité). La maîtrise de certains outils reste indispensable (notamment la Google Search Console, Google Analytics, Screaming Frog ou encore des logiciels spécialisés dans l’analyse et l’étude de mots-clés, tels que Semrush). Une veille régulière demeure nécessaire, car le monde du SEO est en constante évolution technologique.

Au-delà de l’expertise métier, c’est avant tout votre capacité à vous adapter à votre cible et à mettre en place des stratégies pertinentes qui est recherchée. Vous devez faire preuve de curiosité et d’adaptabilité pour trouver des solutions face à des situations nouvelles.

Enfin, une communication fluide est une clé pour tisser un lien de confiance avec vos prospects et vos clients. Le SEO paraît souvent abstrait ou compliqué. Vous devez donc être en mesure d’expliquer vos actions et de vulgariser certains concepts du référencement naturel.

Quelle formation pour devenir référenceur indépendant ?

Aucun diplôme spécifique n’est exigé pour devenir consultant SEO, car ce n’est pas un métier réglementé. Certaines universités et écoles abordent la question du SEO dans leur cursus, notamment les licences et masters en communication digitale. Vous pouvez également suivre des formations proposées par des organismes privés ou des professionnels du SEO. Elles permettent de comprendre plus rapidement les nombreux concepts liés à cette discipline et de structurer votre apprentissage.

Néanmoins, la profession de SEO est avant tout autodidacte. C’est en testant, en expérimentant et en travaillant sur différents types de sites que vous développez réellement vos compétences. Vous pouvez aussi rejoindre des agences de communication ou des agences SEO pour vous former sur des cas concrets et bénéficier de méthodes déjà éprouvées. Vous pouvez aussi créer un ou plusieurs sites personnels, pour monter en compétences rapidement sans risque de litige avec des clients.

Quel statut juridique pour un consultant SEO freelance ?

La micro-entreprise pour devenir consultant SEO

La micro-entreprise reste le statut privilégié pour démarrer en tant qu’expert indépendant dans le SEO. Il est facile à créer et à gérer. Vos obligations sont allégées puisque vous devez principalement tenir un livre de recettes et déclarer votre chiffre d’affaires à l’URSSAF. Vos cotisations sociales correspondent à 25,6 % de votre chiffre d’affaires. De fait, si vous ne générez pas de chiffre d’affaires, vous n’êtes pas imposé (vous devez tout de même déclarer vos mois à 0).

Toutefois, en tant qu’indépendant en micro-BNC, vous ne pouvez pas dépasser un seuil de chiffre d’affaires de 83 600 €. De plus, vous ne pouvez pas déduire vos charges, parce que vous bénéficiez déjà d’un abattement forfaitaire sur votre déclaration d’impôts de 34 %. Ces limites peuvent peser sur votre rentabilité, notamment si vous souscrivez à des outils SEO dont le coût peut dépasser une centaine d’euros par mois.

Le statut d’auto-entrepreneur est donc particulièrement intéressant pour tester votre activité sans complexité administrative. Il montre néanmoins rapidement des limites dès que votre activité se développe ou que vos charges augmentent.

L’entreprise individuelle pour un expert SEO

L’entreprise individuelle au régime réel est pertinente si vous souhaitez exercer votre activité en votre nom tout en bénéficiant d’un cadre plus souple qu’une société. Contrairement à la micro-entreprise, vous n’êtes pas limité en chiffres d’affaires et vous pouvez déduire vos charges (dont vos outils SEO). Néanmoins, vous devez tenir une comptabilité au réel. Vos cotisations sont également plus élevées (aux alentours de 45 %). Ce statut peut néanmoins être un frein si vous souhaitez demander un prêt bancaire ou conclure des contrats avec de grandes entreprises, car il est souvent considéré comme moins solide qu’une société.

L’EURL pour un référenceur professionnel

L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) est intéressante si vous recherchez un statut cadré et sécurisé. Votre responsabilité est limitée à vos apports, et vous êtes libre de sélectionner le montant de votre capital. Vous dépendez du régime des travailleurs non-salariés (TNS), qui est moins protecteur, mais aussi moins coûteux qu’en SAS. Vous êtes soumis par défaut à l’impôt sur les revenus (IR), mais vous pouvez opter pour l’impôt sur les sociétés (IS) si vous souhaitez optimiser votre fiscalité. En outre, vos dividendes ne sont pas déductibles de votre résultat fiscal.

L’EURL constitue donc une solution adaptée si vous souhaitez développer une activité pérenne en solo tout en sécurisant votre patrimoine.

La SASU pour devenir consultant SEO

La SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle) est pertinente si vous envisagez de développer votre activité et d’ouvrir votre capital à des investisseurs. Son avantage principal réside dans sa grande liberté d’organisation. Vous bénéficiez aussi d’une protection sociale renforcée (hors indemnités de chômage), car vous dépendez du régime des assimilés-salariés. Vous pouvez faire évoluer votre structure en SAS pour faire entrer de nouveaux associés. Par ailleurs, vos dividendes sont uniquement soumis à la flat tax.

En revanche, vos cotisations sociales sont plus élevées qu’en EURL. De plus, la flexibilité de la SASU rend la rédaction de ses statuts beaucoup plus complexe.

La SASU est pertinente si vous envisagez de développer votre activité et si vous souhaitez bénéficier d’une crédibilité renforcée auprès de grandes sociétés ou d’établissements bancaires.

Quel code APE pour un consultant SEO freelance ?

Le code APE d’un consultant SEO est généralement le 70.22Z – Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion. C’est l’INSEE qui vous le délivre lors de votre immatriculation, en fonction des informations que vous fournissez sur votre activité. Il sert principalement à l’établissement de statistiques, et il ne vous est pas demandé dans vos documents administratifs. Il est cependant parfois pris en compte lors de demandes de subventions.

Comment fixer ses tarifs de consultant SEO freelance ?

Si vous démarrez votre activité de SEO freelance, vous vous demandez certainement comment fixer vos tarifs. Commencez par établir votre TJM (tarif moyen journalier) en vous fondant à la fois sur votre marché et votre expertise. Pour information, le TJM d’un expert en référencement débutant est d’environ 250 euros, et il peut s’élever par la suite à plus de 700 euros pour un expert confirmé.

Ce TJM constitue une base de réflexion lors de l’élaboration de vos devis. Vous pouvez l’adapter en fonction de votre cible et de la complexité de votre projet. Il vous aide à construire des tarifs fixes ou des forfaits selon vos prestations.

Comment trouver ses premiers clients SEO en freelance ?

Vous pouvez activer plusieurs leviers complémentaires pour décrocher vos premières missions freelance :

• Activer votre réseau. Vos connaissances sont vos meilleures ambassadrices. Pensez à informer vos anciens collègues, amis ou connaissances du monde de l’entrepreneuriat de votre activité, en expliquant concrètement les bénéfices du SEO pour les entreprises.
• S’inscrire sur des plateformes freelance. Malt constitue une référence dans le secteur, mais il existe d’autres sites tels qu’Upwork (si vous souhaitez travailler à l’international). Optimisez votre profil, détaillez vos prestations et présentez un portfolio solide.
• Contacter des agences de communication et de SEO. Certaines sont en recherche de nouveaux prestataires indépendants. Envoyez un mail, présentez votre parcours et montrez la valeur que vous pouvez apporter pour ces entreprises.
• Communiquer sur les réseaux sociaux. LinkedIn est le réseau le plus utilisé par les consultants SEO, mais vous êtes libres d’explorer d’autres réseaux selon les usages de votre cible.
• Prospecter les entreprises en direct ou sur les réseaux sociaux. C’est un excellent moyen d’approcher des structures avec lesquelles vous souhaitez travailler.
• Participer à des événements physiques. Réseaux d’entrepreneurs, salons professionnels ou encore espace de coworking sont autant d’occasions de nouer des contacts et de présenter votre activité.
• Référencer votre site. Utilisez votre métier à votre avantage pour attirer des clients proches de chez vous, et développez une stratégie de blog pour générer du trafic qualifié.

Comment créer son activité de consultant SEO ?

Réaliser une étude de marché et un business plan

L’étude de marché vous permet de mesurer la demande et la concurrence sur votre marché. Évaluez le profil de votre client idéal (secteur d’activité, problématiques, budget moyen, etc.), vos concurrents directs et indirects (autres prestataires, agences, IA, outils Saas, etc.) et votre environnement (tendances du marché, évolution technologique, etc.). Cette analyse vous permet d’ajuster votre positionnement et votre offre.

Établissez également un prévisionnel financier pour mesurer la viabilité économique de votre projet. Listez vos charges et votre chiffre d’affaires estimé. Vous pourrez alors identifier votre seuil de rentabilité, ajuster votre TJM et structurer votre modèle économique.

Centralisez ensuite votre étude de marché et votre prévisionnel dans un business plan. Utile même en micro-entreprise, c’est un document qui vous aide à piloter au quotidien votre structure. Vous pouvez également l’utiliser pour contacter des investisseurs.

Immatriculer son entreprise

Pour créer votre activité de freelance, vous devez déclarer votre entreprise sur le site du Guichet unique. Vous pouvez déposer votre dossier directement en ligne, ou passer par LegalPlace, une alternative qui prépare et transmet votre dossier pour vous, afin de simplifier vos démarches.

Si vous ouvrez une entreprise individuelle, il vous suffit de remplir directement le formulaire de création et de joindre les documents demandés. En revanche, si vous créez une société, vous devez au préalable rédiger vos statuts, déposer votre capital social auprès d’une banque ou d’un notaire, et publier une annonce dans un JAL. Ces documents vous seront ensuite demandés pour votre déclaration de création au Guichet unique. L’immatriculation est gratuite en entreprise individuelle et payante en société. Comptez alors entre 200 et 300 euros. Lorsque votre dossier est accepté, vous recevez votre numéro SIREN, votre numéro SIRET et votre code APE.

Rédiger un contrat de prestation de services

Sécurisez vos missions de freelancing avec un contrat de prestation de services adapté à votre activité de SEO. Il encadre votre relation commerciale et protège les deux parties. Vous êtes libre de le rédiger à votre convenance. Pensez toutefois à intégrer au sein de vos clauses le détail de vos prestations, votre périmètre d’action, votre obligation de moyens (et non de résultat), votre tarif, les modalités de paiement associées et les conditions de résiliation. Pour renforcer votre contrat, intégrez aussi une clause de confidentialité et de propriété intellectuelle. Conformément à l’article L. 111-1 du Code de la propriété intellectuelle, vous restez propriétaire de vos livrables jusqu’au paiement complet de votre facture.

Consultant SEO freelance : obligations fiscales et comptables

Les obligations comptables et fiscales d’un consultant SEO freelance dépendent de son statut. Si vous êtes en micro-entreprise, vous devez déclarer votre chiffre d’affaires et indiquez votre CA annuel sur votre déclaration d’impôt. Vous devez aussi déclarer la TVA à compter du moment où vous y êtes assujetti (à compter de 37 500 € de CA). En dessous de ce seuil, indiquez sur vos factures la mention “TVA non applicable, art. 293 B du CGI” (puis “TVA non applicable, art. L. 223 et s. du code des impositions sur les biens et services (CIBS)” à compter du 1er septembre 2026).

En entreprise individuelle au régime réel, vous devez tenir une comptabilité réelle. Comme les auto-entrepreneurs, vous êtes soumis à l’impôt sur le revenu. En revanche, vous devez déposer votre liasse fiscale, comme en société. Si vous créez une EURL, vous dépendez de l’IR, mais vous avez la possibilité d’opter pour l’IS. À l’inverse, en SASU, votre société est soumise à l’impôt sur le revenu.

Si vous êtes assujetti à la TVA, vous devez la récolter, la déclarer et la reverser selon votre régime.

FAQ

Marion Cluptil

Juriste de formation et experte SEO, Marion Cluptil fait le lien entre la rigueur du droit et les exigences du référencement naturel pour que les contenus de LegalPlace soient aussi fiables qu’accessibles.

Sources de l'article

• Loi du 14 février 2022
• Article L. 111-1 du Code de la propriété intellectuelle