Comment créer une entreprise de coaching et choisir son statut ?

Une entreprise de coaching a pour objectif d’aider ses clients à atteindre une transformation personnelle ou professionnelle, grâce à un travail de réflexion et une prise de recul. Il existe à la fois des coachs de vie, des coachs en entreprise ou encore des coachs business. De nombreux professionnels se forment et se spécialisent sur un marché spécifique avant de créer leur entreprise de coaching.

Qu’est-ce qu’une entreprise de coaching ?

Une entreprise de coaching propose un accompagnement structuré dans lequel un coach aide une personne à trouver par elle-même des solutions aux problématiques qu’elle rencontre. Il guide son client vers l’atteinte d’un objectif en s’appuyant sur ses propres ressources, son savoir-faire et son savoir-être. Le coach n’agit pas comme un conseiller ou un mentor. Il questionne, reformule et facilite la réflexion pour faire émerger des solutions à partir de ressources personnelles. En cela, il se distingue du formateur (qui transmet un savoir), du consultant (qui préconise des actions) et du thérapeute (qui agit dans une logique de soin).

Un coach peut intervenir auprès d’un individu, d’un groupe ou d’une organisation (comme les départements d’une entreprise). Il existe des coachs spécialisés dans des secteurs variés comme par exemple :

• Le coach en entreprise intervient auprès des salariés, des managers et des équipes dirigeantes d’une société. Il aborde les questions de développement personnel, de leadership, de compétences managériales ou encore de performance collective.
• Le coach business soutient les indépendants dans le développement de leur entreprise. Il intervient sur des questions d’offres, de positionnement, de cible ou encore de croissance.
• Le coach de vie accompagne des particuliers sur des thématiques personnelles (revenus, famille, relation de couple, organisation, etc.).

Faut-il un diplôme pour créer son entreprise de coaching ?

Le métier de coach n’est pas réglementé. De fait, aucun diplôme n’est obligatoire pour créer une entreprise de coaching. Toutefois, en pratique, de nombreux coachs suivent une formation. Il existe une certification de coach professionnel reconnue par le ministère du travail et enregistrée au répertoire national des certifications professionnelles ou RNCP (niveau 6). Elle permet d’acquérir les fondamentaux du métier et de structurer sa posture professionnelle pour accompagner les personnes dans leur évolution personnelle ou professionnelle. Une formation renforce vos compétences, votre légitimité, et rassure vos clients du sérieux de votre activité.

Certaines universités proposent des DU en coaching professionnel ou des DU management et coaching. Vous pouvez aussi vous tourner vers des écoles spécialisées. Ces formations peuvent être financées via France Travail ou en mobilisant votre CPF lorsqu’elles sont éligibles.

Il est aussi possible d’intégrer une fédération professionnelle internationale, comme l’EMCC (European Mentoring and Coaching Council) ou l’ICF (International Coaching Federation). Ces organismes vous permettent de passer des accréditations complémentaires et de vous engager dans un processus de formation continue.

Quel statut juridique choisir pour son entreprise de coaching ?

Si vous souhaitez ouvrir une entreprise de coaching, vous êtes libre de créer une entreprise individuelle (en micro-entreprise ou au régime réel) ou bien une société (EURL ou SASU).

La micro-entreprise pour un coach

La micro-entreprise est pertinente si vous voulez tester l’activité de coach indépendant. Les démarches de création sont rapides et gratuites. Vos obligations sont allégées, car il convient principalement de déclarer votre chiffre d’affaires (CA) et de tenir un livre de recettes. Vos cotisations sont proportionnelles à votre chiffre d’affaires à hauteur de 25,6 %, ce qui fait que vous n’êtes pas imposé les mois où vous ne percevez pas de CA. Vous êtes soumis à l’impôt sur le revenu (IR), et bénéficiez d’un abattement forfaitaire de 34 %. En contrepartie, vous ne pouvez pas déduire vos charges professionnelles (outils, abonnement Internet, etc.). De plus, vous êtes limité à un plafond de 83 600 € de chiffre d’affaires annuel.

L’entreprise individuelle pour une entreprise de coaching

Si vous souhaitez conserver une gestion simplifiée sans limitation de chiffre d’affaires annuel, l’entreprise individuelle au régime réel constitue une alternative intéressante. Vous n’avez pas de statuts à rédiger ni de capital social à déposer. Vos frais professionnels sont déductibles, ce qui implique de tenir une comptabilité au réel et de déposer vos comptes annuels. Vous relevez du régime des TNS (travailleurs non salariés) avec un taux de cotisations sociales de l’ordre de 45 %. Vous êtes par défaut soumis à l’impôt sur le revenu, mais pouvez opter pour une imposition à l’impôt sur les sociétés afin d’optimiser vos revenus. Vous êtes alors assimilé fiscalement à une EURL.

L’EURL

L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) est une option pertinente pour une entreprise de coaching qui recherche un statut encadré et sécurisé. Votre patrimoine personnel et votre patrimoine professionnel sont séparés grâce à la création d’une personne morale. Vous êtes libre de choisir le montant de votre capital social. Vous dépendez du statut TNS. Vos charges sociales sont moins élevées qu’en SASU, mais votre protection sociale est en conséquence moins étendue.

Vous êtes en principe soumis à l’impôt sur le revenu, mais pouvez opter sous conditions pour l’impôt sur les sociétés pour optimiser vos revenus. Vos dividendes sont également imposés à cotisation lorsqu’ils excèdent 10 % de votre capital social.

La SASU

Si vous recherchez un statut flexible et une protection sociale étendue, la SASU est une option pertinente. Ce statut est apprécié pour sa liberté d’organisation, qui convient aux projets en croissance. Il facilite aussi l’entrée d’éventuels investisseurs (votre SASU devient alors une SAS, qui correspond au même statut juridique).

Sur le plan social, vous dépendez du régime des assimilés salariés, ce qui vous offre une protection sociale proche de celle des employés (à l’exception de l’assurance chômage). En contrepartie, vos charges sociales sont élevées. Concernant la fiscalité, vous êtes soumis par défaut à l’impôt sur les sociétés, mais pouvez opter pour l’impôt sur le revenu sous conditions pendant 5 ans. Bonne nouvelle : vos dividendes sont uniquement soumis au paiement de la flat tax.

Enfin, il faut noter que la flexibilité de la SASU implique une certaine complexité dans la rédaction des statuts.

Quel code APE pour une entreprise de coaching ?

Le code APE de votre entreprise de coaching dépend des informations que vous transmettez lors de la création de votre entreprise. En effet, c’est l’INSEE qui vous attribue ce code de façon automatique. Il est ensuite principalement utilisé à titre statistique. Deux codes principaux sont associés aux coachs :

• 70.22Z (Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion) ;
• 96.09Z (Autres services personnels n.c.a).

Vous recevez votre code après votre immatriculation, au même moment que votre numéro SIREN et votre numéro SIRET. Si vous pensez que ce code ne correspond pas à votre catégorie d’activité, vous avez la possibilité d’effectuer une demande de révision. La démarche est à réaliser en ligne sur le site de l’INSEE.

Comment créer son entreprise de coaching pas à pas ?

Choisir votre spécialité

La spécialisation n’est pas obligatoire en coaching. Elle reste toutefois une solution intéressante pour affiner vos offres, votre cible et vous distinguer. Cette spécialisation vous aide à préciser votre discours et à ajuster vos arguments commerciaux. C’est également un moyen de devenir une référence sur un secteur donné. Pour vous donner quelques exemples de spécialisations, un coach en entreprise peut devenir coach en dirigeant, coach en manager ou encore coach de groupes. De son côté, un coach de vie peut se spécialiser dans les relations familiales, l’équilibre vie pro/vie perso ou encore la confiance en soi.

Réaliser une étude de marché et un business plan

L’étude de marché permet d’évaluer le potentiel de développement de votre projet sur votre marché. Vous allez cartographier le profil de votre cible (profil socio-économique, problèmes, objectifs, niveau de maturité, objections potentielles, etc.) et celui de vos concurrents directs et indirects (spécialisation, positionnement, offres, prix, promesses, etc.). Vous allez aussi observer votre environnement (la taille de votre marché, ses tendances ou encore les réglementations à prendre en compte. Avec cette étude, vous pourrez affiner votre positionnement et votre discours commercial.

Ensuite, l’établissement d’un prévisionnel financier vous aidera à visualiser vos finances sur trois ans. Vous pouvez construire plusieurs scénarios (optimiste, moyen, pessimiste) pour mesurer la viabilité de votre projet. Vous y listez vos charges et vos revenus estimés, pour identifier votre seuil de rentabilité.

Grâce à votre étude de marché et à votre prévisionnel financier, vous pouvez établir votre business plan. Utile même en micro-entreprise, c’est un document utile pour piloter votre entreprise et ajuster vos actions commerciales. C’est également un dossier que vous présenterez à vos investisseurs.

Immatriculer votre entreprise

L’immatriculation d’une entreprise de coaching s’effectue en ligne, sur le site du Guichet unique de l’INPI.

Si vous ouvrez une entreprise individuelle (au réel ou en micro-entreprise), vous pouvez directement remplir le formulaire de création. En revanche, si vous créez une société, vous devez au préalable rédiger vos statuts, déposer votre capital social et publier un avis dans un support d’annonces légales. Vous recevrez une attestation de dépôt des fonds et une attestation de parution de l’annonce, à transmettre aux côtés de la copie de vos statuts lors de l’immatriculation.

Le coût de la création varie selon votre structure juridique : il est gratuit en entreprise individuelle et payant en société. Comptez alors entre 200 et 300 euros de frais de greffe en moyenne. Une fois votre dossier accepté par l’administration, vous recevez votre numéro SIREN, votre numéro SIRET, et le code APE de votre entreprise de coaching.

Comment fixer ses tarifs et facturer en coaching ?

Les tarifs en coaching varient à la fois selon votre cible, le positionnement et votre niveau d’expertise. Pour définir vos prix, commencez par analyser les tarifs proposés par vos concurrents lors de votre étude de marché : sites de coachs, programmes en ligne ou accompagnements similaires. Le prix moyen d’une séance de consulting varie fortement selon le positionnement. Par exemple, il peut aller d’environ 200 à 500 euros pour une séance individuelle de coaching business, selon le niveau d’expertise et la cible. Du côté des accompagnements et des workshops, les prix varient de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros selon leur durée, le nombre de participants et le niveau de transformation.

En ce qui concerne le coaching en entreprise, les interventions peuvent prendre plusieurs formes : une heure de consultation, une demi-journée ou une journée complète, selon les besoins de l’organisation. La facturation se fait généralement au forfait, selon le type de prestation et la durée de l’intervention. Les tarifs varient alors de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros, notamment pour les journées complètes auprès des équipes et des dirigeants.

Du côté de la facturation, il est courant que les coachs envoient une facture avant la prestation dans le cadre de consultations ponctuelles. Pour les accompagnements longs ou à forte valeur, une facture d’acompte (20 à 50 %) est souvent demandée à la signature. Le reste est ensuite réglé selon un échéancier défini ou une fois la prestation réalisée.

Comment développer sa clientèle en coaching ?

En coaching, l’un des leviers d’acquisitions les plus importants reste le réseau. Les recommandations de vos pairs, collègues, partenaires ou anciens clients vous mettent en contact avec des clients déjà rassurés sur vos compétences. Vous pouvez accroître votre cercle de connaissances en vous rendant dans des événements physiques, ou en entamant naturellement la conversation sur les réseaux sociaux.

Il existe également des annuaires spécialisés, notamment au sein d’associations de coaching, comme l’ICF France. Être enregistré sur ces plateformes vous aide à acquérir de la visibilité et renforce votre crédibilité. Vous êtes reconnu comme coach certifié par un organisme référent de votre secteur.

Vous pouvez également communiquer, notamment sur les réseaux sociaux, en newsletter ou au travers de votre blog. LinkedIn et Instagram sont deux plateformes plébiscitées par les professionnels du coaching. Optimisez votre profil et publiez du contenu régulier pour vous faire connaître. Postez des commentaires sous les publications de personnes avec lesquelles vous aimeriez collaborer, et écrivez-leur des messages en privé. Créer des articles de blog est, par ailleurs, un excellent moyen de répondre aux interrogations courantes de votre cible tout en démontrant votre expertise.

Dans tous les cas, regroupez progressivement de la preuve sociale (témoignages, nombre d’avis positifs sur votre fiche Google, études de cas, etc). Vous pourrez l’utiliser dans votre communication générale.

Entreprise de coaching : gérer sa comptabilité et ses obligations

Les obligations de gestion et de comptabilité diffèrent selon le statut juridique de votre entreprise de coaching. En entreprise individuelle, elles sont allégées. Si vous optez pour le régime micro-social, vous devez tenir un livre de recettes et déclarer votre chiffre d’affaires. Au régime réel (entreprise individuelle, EURL, SASU), vous tenez une comptabilité au réel afin d’enregistrer tous les mouvements financiers. Vous déposez aussi vos comptes annuels (bilan, compte de résultat, annexes) et votre liasse fiscale.

Si vous êtes assujettis au paiement de la TVA, vous devez récolter, enregistrer et redistribuer cette taxe à l’État. Vous échappez à cette obligation si vous êtes en micro-entreprise et que votre plafond de CA n’excède pas 37 500 € deux années de suite.

FAQ

Marion Cluptil

Juriste de formation et experte SEO, Marion Cluptil fait le lien entre la rigueur du droit et les exigences du référencement naturel pour que les contenus de LegalPlace soient aussi fiables qu’accessibles.

Dernière mise à jour le 10/06/2026