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Devenir agent immobilier indépendant
Dernière mise à jour le 27/08/2025
- Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?
- Obligations et déontologie
- Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?
- Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
- Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?
- Comment devenir agent immobilier sans diplôme ?
- Quel est le meilleur statut pour travailler dans l’immobilier ?
- Avantages et inconvénients d’être agent immobilier indépendant
- Quelle différence entre un agent commercial immobilier et un agent immobilier ?
- FAQ
Être agent immobilier indépendant ne s’improvise pas. Pour pouvoir créer son entreprise et effectuer les missions associées à ce métier, il convient de disposer d’une carte professionnelle dite « carte T ». Même s’il est possible de le devenir sans diplôme, il faut répondre à certains critères, entre autres :
- Justifier d’une expérience de 10 ans ;
- Ou d’un statut cadre de 4 ans chez un agent immobilier titulaire d’une carte T ;
- Ou obtenir une Validation des acquis de l’expérience (VAE) ou une équivalence de diplôme.
Qu’est-ce qu’un agent immobilier indépendant ?
L’agent immobilier indépendant est un professionnel qui vend ou loue des biens immobiliers pour le compte de propriétaires.
Il peut aussi gérer des transactions plus complexes, comme la cession de parts de société liées à un immeuble ou à un fonds de commerce.
La profession est encadrée par la loi Hoguet de 1970 (loi du 2 janvier 1970). Pour exercer, il faut obtenir la carte professionnelle (carte T) délivrée par la CCI. Elle est obligatoire pour réaliser des transactions.
La réglementation impose aussi une transparence totale dans les annonces immobilières : affichage des tarifs, modalités des frais d’agence, loyers charges comprises, surface du bien, etc. Toute transaction doit reposer sur un mandat écrit et signé.
Deux options s’offrent à lui :
- exercer en indépendant, avec plus d’autonomie mais aussi plus de responsabilités ;
- rejoindre une franchise, ce qui permet de bénéficier de la notoriété et de l’accompagnement du réseau.
Obligations et déontologie
L’agent immobilier doit respecter le code de déontologie (décret du 28 août 2015).
Le Conseil national de la transaction et de la gestion immobilière contrôle ses activités.
Interdictions majeures :
- Publier une annonce sans mandat,
- Indiquer un prix ou une surface erronés,
- Maintenir en ligne un bien déjà vendu,
- Revendiquer une exclusivité non prévue au mandat.
Tout manquement expose à des sanctions disciplinaires et pénales.
Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?
Qu’il soit indépendant ou salarié, l’agent immobilier effectue les mêmes missions, à savoir la vente immobilière et la gestion locative :
- La première consiste à proposer des biens immobiliers à l’acquéreur et assurer la négociation entre le vendeur et l’acheteur,;
- La seconde revient à rapprocher le bailleur et le locataire en vue de réaliser la location et de rédiger le contrat de location.
L’agent immobilier a également un devoir de conseil envers ses clients en matière d’établissement du prix du bien.
Il est également tenu de vérifier l’exactitude des informations communiquées par son mandant :
- Titre de propriété du vendeur ;
- Surface du bien ;
- Servitudes ;
- Validité des diagnostics obligatoires (amiante, plomb, termites, bilan énergétique…).
Il se doit aussi d’informer l’acquéreur des défauts apparents du bien immobilier, mais n’est pas responsable des vices cachés volontairement par le propriétaire.
Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
Un agent immobilier indépendant n’a pas de salaire fixe, ni de salaire.
Sa rémunération repose exclusivement sur les commissions perçues lors des ventes ou locations réalisées.
En moyenne, les frais d’agence varient entre 3 % et 8 % du prix de vente d’un bien immobilier.
Concrètement, ses revenus dépendent du nombre et de la valeur des transactions conclues.
Un indépendant débutant peut gagner autour de 2 000 à 3 000 € brut par mois, tandis qu’un professionnel confirmé, avec un portefeuille solide et une bonne notoriété, peut atteindre voire dépasser 7 000 € brut mensuels.
C’est donc une activité potentiellement très lucrative, mais avec des revenus irréguliers, directement liés à la performance commerciale et au dynamisme du marché local.
Quelle formation pour devenir agent immobilier indépendant ?
Pour exercer en freelance, il faut s’inscrire au Registre du commerce et des sociétés (RCS) et obtenir la carte professionnelle (carte T) délivrée par la CCI.
Elle est valable 3 ans et doit être renouvelée.
Conditions principales :
- Être majeur, non soumis à un régime de protection ;
- Présenter un casier judiciaire vierge ;
- Justifier d’une formation ou d’une expérience professionnelle suffisante.
La formation professionnelle peut passer par un BTS Professions immobilières ou Négociation et Relation Client, un DEUST Professions Immobilières, une licence ou un master en droit, commerce ou immobilier, ou encore un diplôme délivré par des écoles spécialisées comme l’ESPI, l’IMSI, l’ESI, l’EFAB ou l’INSI.
Certaines agences proposent aussi des formations internes ou à distance permettant d’obtenir par la suite la carte T.
Comment devenir agent immobilier sans diplôme ?
Un individu peut devenir agent immobilier en auto entreprise sans diplôme.
Pour cela, il y a deux possibilités :
- Avoir été salarié d’un agent immobilier qui possède la carte T ;
- Présenter une VAE.
Dans le premier cas, le nombre d’années d’expérience exigées peut varier. En effet, sont demandés 10 ans d’expérience pour quelqu’un qui n’aurait aucun diplôme, 3 ans pour un titulaire du baccalauréat, et 4 ans si le salarié avait un statut de cadre.
Cette expérience ne donne pas accès à un diplôme, mais permet d’obtenir la carte professionnelle obligatoire à l’exercice du métier.
Dans le deuxième cas, un individu peut faire valoir son expérience professionnelle via une VAE, dont l’obtention donne accès à une licence.
Pour cela il doit avoir travaillé au minimum 3 ans dans le domaine de l’immobilier.
Quel est le meilleur statut pour travailler dans l’immobilier ?
Pour pouvoir exercer le métier d’agent immobilier en freelance, il est possible de créer sa société. Par exemple, on peut créer une agence immobilière sous le statut de la SARL.
Il faut donc effectuer les formalités de création de SARL ou de SAS.
Il faut également :
- Demander sa carte professionnelle d’agent immobilier en envoyant un justificatif de qualification professionnelle à la CCI ;
- Obtenir une garantie financière, dont le montant s’élève à 30 000 euros au cours des deux premières années d’activité et à 100 000 euros les années suivantes ;
- Souscrire une assurance Responsabilité civile professionnelle (RCP), dans le but de couvrir les risques financiers et les dommages corporels, ainsi que les dégâts matériels relatifs à son activité ;
- Respecter la réglementation (afficher ses coordonnées et le numéro de sa carte T sur tous ses documents professionnels, indiquer ses prix et signer un mandat avec son client).
Voici un tableau comparatif entre les différents statuts juridiques pour un agent immobilier indépendant :
| Statut | Caractéristiques principales | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | Régime simplifié, adapté aux débuts | – Gestion facile- Cotisations sociales réduites- Idéal pour tester l’activité | – Plafond de CA limité- Pas de récupération de TVA- Pas de déduction des charges réelles |
| SARL (Société à responsabilité limitée) | Société classique, avec associés possibles | – Sécurité juridique (responsabilité limitée)- Crédibilité accrue auprès des banques- Possibilité de s’associer | – Formalités plus lourdes- Rigidité du fonctionnement |
| SAS / SASU | Société flexible, adaptée aux projets ambitieux | – Grande souplesse statutaire- Bonne image vis-à-vis des partenaires- Protection sociale du président (assimilé salarié) | – Charges sociales plus élevées- Formalités plus coûteuses |
| EI / EIRL (Entreprise individuelle) | Entrepreneur unique, responsabilité sur patrimoine perso (EIRL permet d’affecter un patrimoine) | – Simplicité de création- Coût réduit- Gestion souple | – Responsabilité illimitée en EI- Moins crédible vis-à-vis des partenaires |
Avantages et inconvénients d’être agent immobilier indépendant
Outre des connaissances dans le domaine de l’immobilier, ce métier exige de la polyvalence et une aptitude à la négociation et à la persuasion. De plus, il implique de fréquents déplacements. Le conseiller immobilier doit savoir s’adapter parfaitement à toutes les situations et gérer le stress.
Pour un agent immobilier en auto entreprise, il convient de rester toujours à l’affût des dernières réglementations en vigueur. Il bâtit sa réputation grâce à la relation avec ses clients. Il doit ainsi effectuer chacune de ses missions à la perfection pour pouvoir se démarquer de ses concurrents.
Quelle différence entre un agent commercial immobilier et un agent immobilier ?
La différence principale entre un agent commercial en immobilier et un agent immobilier réside dans leur statut juridique et leur niveau de responsabilité.
L’agent immobilier possède une carte professionnelle (carte T), ce qui lui permet d’ouvrir une agence et de signer des mandats de vente ou de location. Il a des responsabilités légales et doit répondre à des obligations strictes.
L’agent commercial en immobilier, lui, est un indépendant (souvent en micro-entreprise) qui travaille pour un agent immobilier ou un réseau de mandataires. Il ne peut pas signer de mandats ni gérer des transactions en son nom, mais il peut négocier et accompagner les clients en échange d’une commission.
Voici un schéma récapitulatif :
Lire aussi : Comment devenir entrepreneur ?
FAQ
C'est quoi un agent immobilier indépendant ?
Un agent immobilier indépendant est un professionnel de l’immobilier qui exerce sans être salarié d’une agence. Il travaille à son compte, généralement sous le statut d’auto-entrepreneur ou en créant une entreprise. Son rôle est de prospecter, accompagner les clients dans l’achat, la vente ou la location de biens et négocier les transactions. Il peut travailler seul ou en réseau et perçoit des commissions sur les ventes réalisées.
Quelles études pour être agent immobilier ?
Pour devenir agent immobilier, le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est la formation la plus courante. Une licence ou un master en immobilier permet d’évoluer plus rapidement. Il est aussi possible d’exercer sans diplôme après plusieurs années d’expérience auprès d’un professionnel.
Comment se rémunère un agent immobilier indépendant ?
Un agent immobilier indépendant ne perçoit pas de salaire fixe : il est payé à la commission sur chaque vente ou location. Ses revenus varient donc selon le nombre et la valeur des transactions réalisées.
Combien gagne un agent immobilier sur une vente ?
Sur une transaction, un agent immobilier perçoit une commission qui représente en moyenne 3 % à 8 % du prix de vente. Par exemple, pour un bien vendu 200 000 €, sa rémunération se situe entre 6 000 et 16 000 € TTC, qu’il partage ensuite avec son agence ou son réseau s’il n’est pas totalement indépendant.
Est-ce qu'un agent immobilier gagne bien sa vie ?
Oui, mais ses revenus dépendent uniquement des commissions sur les ventes et locations. Un débutant gagne en moyenne 2 000 à 3 000 € brut par mois, tandis qu’un agent confirmé peut dépasser 7 000 €. Les revenus peuvent donc être élevés, mais restent irréguliers selon le marché et le nombre de transactions.
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Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Dernière mise à jour le 27/08/2025
Rédigé par
Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Bonjour , je suis intéressée par le métier d’agent immobilier .. j’ai trouvé une offre d’emploi auprès d’une enseigne qui permettrait de devenir salarié agent immobilier à partir d’un diplome BEP , cependant j ai lu votre article et j’ai vu que ce n’était pas possible sans diplome universitaire … C’est bien ça ? Merci d’avance pour votre réponse